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人與人之間真正的差距：認(rèn)知水平
發(fā)布日期：2024-10-10
秋天的山洪匯入黃河，使黃河變得寬闊而波濤洶涌，于是河伯認(rèn)為天下所有美好的東西都聚集在自己這里。直到他順著水流一路向東，來到北海邊，望著一片汪洋的大海，河伯才知道自己曾經(jīng)的認(rèn)知是多么可笑。所以莊子借北海之神的口說：“井蛙不可語于海，夏蟲不可語于冰?！?/span>意思就是說，人永遠(yuǎn)無法理解超過認(rèn)知范疇的事。與河伯一樣，我們一生中所犯的大多數(shù)錯誤、失去的機(jī)會，并非出身和環(huán)境這些我們改變不了的東西，而恰恰是由于我們自身的認(rèn)知局限性。突破認(rèn)知局限，才能正確認(rèn)識世界，掌控人生的方向。面對挫折，是一蹶不振，還是浴火重生，皆取決于認(rèn)知水平的高低。物質(zhì)上的匱乏與富足，亦是由認(rèn)知的閉塞與通透決定。所以人與人之間真正的差距不在于天賦和背景，而在于認(rèn)知水平的高低。自以為找到了成功的道路，結(jié)果越努力就離目標(biāo)越遠(yuǎn)，直到很久以后才發(fā)現(xiàn)原來自己一直堅(jiān)持的觀點(diǎn)是錯誤的。可見，真正困住我們的，從來不是眼前的困境，而是我們認(rèn)知的局限性。曾經(jīng)在網(wǎng)上看到過這樣一個真實(shí)的故事：一個選調(diào)生被安排到偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村做扶貧工作，到了那個村子之后，他發(fā)現(xiàn)一件奇怪的事。當(dāng)?shù)丶Z食產(chǎn)量很低，蔬菜價格昂貴，村子里卻沒有一個村民種植蔬菜。起初他以為當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件不適合種蔬菜，但是調(diào)研后得出的結(jié)論恰恰相反，比起種植糧食，這里的土壤環(huán)境和氣候更適合蔬菜的生長。于是他鼓勵大家靠種蔬菜脫貧致富，然而村民們聽了他的建議后都對他嗤之以鼻，認(rèn)為他不是個正經(jīng)莊稼人。“我們現(xiàn)在糧食都不夠吃，哪有閑心去種菜??！”盡管他不厭其煩地跟村民解釋種蔬菜的好處，反復(fù)在村子里推行種菜計(jì)劃，仍然收效甚微，只有幾戶人家聽了他的話，改種蔬菜。結(jié)果，種蔬菜的幾戶當(dāng)年的收入都翻了一倍。第二年，更多農(nóng)戶開始嘗試種植蔬菜，都取得了不錯的收成。后來，當(dāng)?shù)爻闪擞忻牟肃l(xiāng)，逐步實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，當(dāng)年那個不起眼的小村莊徹底脫貧摘帽。康奈爾大學(xué)的心理學(xué)家鄧寧和克魯格提出過一種普遍存在的認(rèn)知偏差現(xiàn)象。簡而言之，越無知的人，越容易盲目自信，這就是心理學(xué)上著名的“達(dá)克效應(yīng)“。根據(jù)”達(dá)克效應(yīng)“，處于愚昧山峰的人，是無知而不自知的狀態(tài)。故事的村民就曾經(jīng)身處愚昧山峰，因?yàn)閷ΜF(xiàn)實(shí)存在認(rèn)知局限，所以他們不知道土地除了可以種莊稼還可以種蔬菜，也不懂得因地制宜，甚至瞧不起幫助他們脫貧的干部。因此他們祖祖輩輩都在這片土地上辛勤耕耘，卻始終無法擺脫貧窮的命運(yùn)。叔本華說：“世界上最大的監(jiān)獄，是人的思維。”困在自己打造的監(jiān)獄內(nèi)，越勤奮越失敗，越掙扎越無路可走。如果不能跳出狹隘的認(rèn)知局限，看到更宏觀的世界，就只能一直活在自己圈定的范圍內(nèi)。不僅會錯過本該抓住的機(jī)會，稍有不慎，甚至?xí)`入無底深淵。我們都聽過這樣一句話：“你永遠(yuǎn)無法賺到自己認(rèn)知范圍之外的錢?！?/span>但是每個都有自己的認(rèn)知局限，高層次有高層次的局限，低層次有低層次的局限。如果不能跨出自己的認(rèn)知圈子，就沒辦法破圈賺錢。1991年，雷軍當(dāng)年初入金山時，立志開發(fā)出中國的文字處理軟件以抗衡微軟。可這耗費(fèi)了他無數(shù)心力的“先進(jìn)模式”卻在國內(nèi)市場水土不服，陷入了滯銷，金山軟件面臨前所未有的困境。26歲的雷軍只覺得一腔熱血涼了個透，他不明白自己的軟件哪里出了問題，也不甘心就此放棄。熬過了無數(shù)個無眠的夜，他終于決定走出去，到銷售一線去看看，去弄明白軟件賣不出去的原因究竟是什么。在中關(guān)村最大的軟件店，他成了一名銷售員。只用了七天時間，他就完全掌握了銷售技巧，甚至成為了銷售冠軍。親自參與銷售，讓他深入到用戶圈層，從用戶的認(rèn)知維度去介紹軟件，講解產(chǎn)品，突破了自己的認(rèn)知局限。他從前開發(fā)軟件時是按照自己的認(rèn)知層級，做著自己心目中最好的產(chǎn)品。這樣開發(fā)出的產(chǎn)品銷路之所以會陷入困境，就是因?yàn)楫a(chǎn)品研發(fā)者和用戶之間存在不同維度之間的認(rèn)知差。找到癥結(jié)所在，雷軍立刻根據(jù)客人的需求開發(fā)出了一款符合用戶認(rèn)知水平的《電腦入門》光盤軟件，果然銷量立刻竄上了銷售榜。每個人因?yàn)槭艿剿幁h(huán)境的限制，都會有一定的認(rèn)知局限。突破認(rèn)知局限的過程，就是跨越不同圈層的過程。只有保持對不同圈層的認(rèn)知，對世界的了解才會更全面，也更容易看清一件事的本質(zhì)，從而為自己創(chuàng)造最大的價值。正如電影《教父》中說的：“用一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人，和半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，注定是不一樣的命運(yùn)?！?/span>從雷軍的例子中可以看出，那些備受羨慕的成功人士之所以能永遠(yuǎn)走在時代的前沿，在每一次人生的關(guān)鍵路口做出正確的決策，絕對不可能單單依靠運(yùn)氣。他們能創(chuàng)造奇跡，是因?yàn)樵谡J(rèn)知方面擁有巨大優(yōu)勢，既能保持高層次的認(rèn)知水平，又能精準(zhǔn)抓住下沉市場。如果你希望你的努力能夠獲得最大價值，首先要對認(rèn)知進(jìn)行突破。如果你對現(xiàn)狀不滿，與其埋頭奔跑，不如多花些時間嘗試改變一下固有的認(rèn)知。一個人的人生能達(dá)到什么樣的高度，就取決于認(rèn)知程度的高低。電視劇《山海情》里有這樣一段情節(jié)，未成年的女孩被父母逼著退學(xué)，去福建電子廠打工。校長到學(xué)生家里給家長做思想工作，自作聰明的父母卻當(dāng)場算了一筆賬：反正大學(xué)畢業(yè)后照樣要出去打工，繼續(xù)上學(xué)也只是浪費(fèi)錢，還不如早點(diǎn)去工廠，能多賺好幾年的錢。祖祖輩輩生活貧困的西海固的農(nóng)民們不知道，大學(xué)畢業(yè)生的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一家電子廠流水線上的女工。讓女兒輟學(xué)打工看似能多賺幾年錢，實(shí)際上是將未來幾十年的財(cái)富輸?shù)袅恕?/span>所以說，認(rèn)知貧困，就是一個人最大的貧困。一個人的認(rèn)知水平越低，看問題就越淺顯，能接觸到的機(jī)會也就越少。反之，當(dāng)你的認(rèn)知水平越來越高，站的更高，看得更遠(yuǎn)時，發(fā)展機(jī)會也會更多，甚至能看到一個嶄新的世界。生活中也有很多人像《山海情》中的父母一樣，由于認(rèn)知局限，囿于眼前的利益，看不到未來的長遠(yuǎn)發(fā)展。那些深層次的東西，只有認(rèn)知水平達(dá)到一定高度的人才能看到。你站在頂樓落地窗前，告訴一個人這座城市夜晚流淌著霓虹燈火，然而他從五樓陽臺望出去，只能看到滿目的鋼筋水泥森林。你的每一次突破局限，都等于是登上了人生道路上的一個嶄新的臺階，看到更高更遠(yuǎn)的風(fēng)景，最終會一步步到達(dá)人生的高峰。當(dāng)今時代，任何形式的物質(zhì)財(cái)產(chǎn)都不及一個充滿智慧的頭腦；認(rèn)知的高低，就是人與人之間最本質(zhì)的差別。“認(rèn)知的本質(zhì)就是做決定，人和人一旦產(chǎn)生認(rèn)知差別，就會做出完全不一樣的決定?！?/span>你的每一次決定，實(shí)際上都是認(rèn)知的體現(xiàn)。成功的人不一定能力比我們強(qiáng)、智商比我們高、定力比我們好，但他們見識一定比我們廣，思考問題比我們?nèi)?，看得到更大的系統(tǒng)。認(rèn)知的邊界有多廣，能掌控的空間就有多大。只有不斷提升認(rèn)知，才能在競爭激烈的世界突出重圍，站上一覽眾山小的人生之巔。
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